Фролова Стелла Эдуардовна
Сертифицированный бизнес-тренер, профессиональный психолог, владелец собственного бизнеса - "Тренинговый Центр Бизнес Коммуникаций".
Опыт: 19-летний опыт работы в обучении и развитии персонала.
Сфера:
- корпоративные тренинги, обучение прошли более 15 тысяч человек;
- подбор персонала под запрос Заказчика: высший топ-менеджмент, линейный персонал;
- проведение аттестаций (максимальный штат 2500 человек);
- возглавляла и вела проекты - "Корпоративный университет", временной интервал: от 2 до 9 лет.
Образование: Славянский университет, факультет «Психология».
Специализация: ИМАТОН (Институт практической психологии г. Санкт - Петербург):профессиональная психодиагностика в управлении и консуль-тировании, многоуровневая арт-терапия (одна из целей - профилактика "профессионального выгорания"), коучинг и т.д..
Достижения:
Регулярно растущая клиентская база, обучено свыше 15 000 человек.
Уровень конверсии, формируют повторные обращения Клиентов, высказывая свое полное доверие, – 97%.
73% клиентов — руководители среднего и высшего звена управления.
Ежегодно решение больше 12 000 самых разных вопросов для клиентов.
Комплексная программа развития индивидуальных навыков, которые отличают лучших продавцов от средних
Как продавать больше и умнее в условиях жесткой конкуренции
Вы освоите стратегию и тактику больших продаж на профессиональном уровне, чтобы продавать и зарабатывать значительно больше!
Модули тренинга:
-
Как из отдела продаж создать команду победителей
- Как построить эффективный процесс продаж
-
Почему люди покупают? Скрытые и явные потребности клиентов
- Формирование ценности вашего предложения в сознании клиентов
- Процесс приянтия решения о покупке и стратегия в больших продажах
-
Концепция ведения переговоров и способы закрытия сделки
-
Работа с сомнениями клиентов на завершающих этапах.
4 причины посетить тренинг:
Личный контакт с тренером
Тренинг содержит 100% практикума, поэтому вся технолгия метода отрабатывается на себе и дает мощный толчок к формированию устойчивого навыка эффективных продаж
Симбиоз теории и практики
Теория без практики не дает результата, а тренинг дает возможность освоить сразу принципы теории, отрабатывая их "здесь и сейчас"
Психология в помощь
Тренинг является продуктом симбиоза технологии Н.Рэкхэма и психологических методов взаимодействия с клиентом, - чем автор тренинга владеет в совершенстве
Результативность
В этом случае невозможно не получить результат
Что изменится в Ваших продажах после тренинга:
-
Вы научитесь спрашивать чтобы продавать;
-
Вы поймете и научитесь работать с психологией клиента, посмотрев на ситуацию "статус-кво" глазами клиента;
-
Вы узнаете, что отличает лучших продавцов и переговорщиков от средних и посредственных, получите "навигатор" для личной прокачки индивидуальных навыков;
-
Вы освоите алгоритм умных вопросов чтобы выяснять, развивать потребность, а затем формировать и продавать выгоду конкретному клиенту;
-
Вы научитесь влиять на критерии выбора и приоритеты клиентов;
-
Вы овладеете техниками работы с сомнениями клиентов в сделке, первоначально поняв причины возражений;
-
Вы будете уверенно вести ценовые переговоры и закрывать сделки;
-
Вы изучите систему продаж, которая применяется лучшими продавцами и увеличите свой результат в продажах;
-
Вы уже не сможете быть прежним и продавать как раньше, SPIN-перевернет подход к продажам и усилит уровень ваших возможностей.
Авторский тренинг Стеллы Фроловой
О тренере
Клиенты